重产品、抓设计、强家居 石材行业加速进入品牌
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admin
2019-08-27 03:07

  3月9日,为期四天的第十七届厦门国际石材展闭幕。这场被誉为全球规模最大、最具影响力的第一大专业石材展会“国际范”十足,共有56个国家和地区逾2000家企业参展,吸引了来自148个国家和地区的15万名专业采购商前来观展。

  本届展会上,传统强势品牌石材企业万峰石材、高时石材、环球石材、英良集团、东星集团等石材企业继续以品牌化展厅形式亮相,同时,金意陶、宏宇、唯格石英砖、赛德、欧文莱人造石英石、托托贝尼(Tutto BENE)等瓷砖品牌也参与进来,其中,金意陶、宏宇虽是首次参展,也都收获了不错的成绩。

  一年一届的厦门石材展已经被众多参展商视作全球石材行业景气指数的晴雨表。“人气火爆、一位难求”的展会盛况预示着2017年石材行业或将继续保持低速平稳增长,但展会期间石材企业展示出来的“少噱头”、“重设计”、“去库存”、“营销多元化”、“渠道偏家装”种种特点,也显示出石材行业正在加速转型升级的新思路。越来越希望在贴近消费者的石材行业,正加速进入品牌消费时代。

  3月10日下午,距离撤展还有几个小时,记者在国内石材展馆发现,虽然观展人数不及前三天的人潮涌动,但不少展位前仍然站满了参观、咨询问价以及互留联系方式的客户。据主办方官方数据显示,本届展会观众预登记人数同比去年翻了两倍,展馆人气火爆。

  据石材展官网数据显示,本届展会展览面积180,000m2,共设置国际标准展位9300个,参展企业愈2000家。据统计,机械工具类企业总数增长13.6%。

  国际方面,来自土耳其、意大利、巴西、埃及、西班牙、葡萄牙、印度、伊朗、法国和巴基斯坦等“老朋友”国家展团如约而至,另外,来自美国、加拿大等国的部分优质企业将首次来厦参展,新展商数占比21.2%。在2013年一跃成为全球规模第一的专业石材展览会之后,厦门国际石材展展览规模持续位居全球第一。

  据报导,虽然厦门石材展已经充分调动展馆资源,但仍有数百家企业没能预定到展位。万峰石材科技股份有限公司(以下简称“万峰石材”)执行经理庞世宇表示,厦门石材展目前不仅是全球石材行业的最佳品牌展示平台,也是发布新品、维护老客户关系的最佳桥梁,同时展会也会给石材企业带来大量的优质订单,尤其在全球经济放缓的大环境下,厦门石材展成为不少企业收获优质订单的希望所在。据庞志宇介绍,万峰石材自2010年以来便连续参展,“明年的展会还要继续扩大,要摆放更多的桌子。”

  本届参展的瓷砖类企业数明显减少,往届以简一和通利等为代表的大理石瓷砖企业缺席了本届展会。记者现场走访看到,建陶行业仅有金意陶、宏宇、唯格石英砖、赛德、欧文莱、托托贝尔瓷砖(Tutto BENE)等企业参展。往届瓷砖参展企业展位多位于展馆边缘地带,而今年首次参展的金意陶和托托贝尔抢占了展会的场外展区的核心区域,也取得了不错的成绩。

  厦门石材展同样吸引了众多寻找仿石花色、纹理的瓷砖生产厂家和设计师群体,但展示的石材产品让他们略感失望。临沂陶瓷营销联盟会段休磬表示,观展期间他关注的重点放在了土耳其、巴西等国际展馆,重点考察了国际展馆新推出的石材产品;对于国内展馆重点推介的奢石类产品,他表示并不感冒。

  广州蒙诺设计总经理陈效东认为,国内石材企业展出的普通档的新品石材并不多;多家国内石材企业展示的奢石更偏向于高端领域,与瓷砖普通大众的消费定位不符,因此难以被瓷砖行业关注和借鉴。

  在“低碳”、“环保”、“绿色”等新生活主张的普遍流行下,更加符合循环经济和节能环保诉求的人造石逐渐成为石材行业产品开拓的主流趋势。展会期间,包括万峰石材、环球石材、华宝石业、祥泰石业、鹏翔实业等多数石材企业都展示出了旗下的人造石产品,人造石材推广企业呈井喷之势。

  代表循环经济的人造石产业依旧以岗石和石英石两大类产品为主。据庞世宇介绍,目前石材行业内的人造石多为有机人造石,即采用80%的天然石材粉末或碎块,约10%的树脂材料以及其他少量的染色剂等成分,合成制成人造石材。人造岗石硬度趋同大理石,被广泛用于地面墙面和雕花,无法用于台面板;而石英石人造石硬度高于大理石,则被广泛应用于家居空间的台面板。

  目前,无论对国际市场还是国内市场来说,消费者和渠道商都能够接受石英石板材是做台面板最好的材料,因此人造石市场前景广阔。庞世宇透露,石材行业预测人造石具有上百亿元的市场前景。因为美国和澳洲的需求非常大,东南亚的消费需求也刚刚起步,因此庞世宇推测人造石至少有五年的繁荣期。

  面对百亿元的市场前景,石材企业纷纷涌入新风口。庞世宇表示目前人造石领域的竞争压力已经非常大,“单只人造石英石企业来说,全国就有五百多家,并且都是三五个亿的规模,都不是很大。”据石材机械厂透露的相关数据显示,仅仅2016年一年,广东省就新上了60条石英石人造石生产线。此外,石材行业内做传统石材的大佬也纷纷上线人造石设备:高时新上了两条线;环球也从意大利引进了一条1.8亿元的生产线……

  进入人造石领域较早的万峰石材认为,目前行业内人造石的工艺技术差距不大,必须做好工艺研发、质量监控等各个生产环节才能保持优势。“人造石中含有树脂,技术工艺要求不到位的企业产品会有树脂味,不健康环保。我们坚持的是美国杜邦检测标准,是一种近乎变态的标准,严把质量和产品环保安全关。”庞世宇补充道。

  环球则从工艺设备上一步到位,摒弃了融入树脂的有机人造石产品线,引进意大利百利通全自动无机人造石大板生产线,推出UNIPLUS无机人造石产品,以高自动化、安全环保特性引导人造石产品从有机走向无机化。

  郝群会表示,已经驶上快车道的人造石产业目前仍存在着价格混乱等问题,一些缺乏技术创新、设备环保力度不足的低端产品依然在低价区徘徊,一些依靠技术、设计创新和重视环保力量的高端产品则严把质量关呈现出逆势上扬趋势。某石材媒体曾总结表示:“总的来看,人造石产品从有机向无机发展和向高端化发展以提高附加值的趋势是今后发展的主旋律。”

  值得瓷砖行业注意的是,石材企业将人造石主推到工程和家装精装房等渠道。定位高档的瓷砖企业或将越来越多地直面人造石产品的跨界竞争。

  随着工程市场需求的不断萎缩,石材行业高利润时代正在终结,石材企业逐渐意识到家装市场将是未来的主战场。徐英在采访中说道:“现在,家装市场对石材的接受程度越来越高,家装订单量不断增加,并且单值也在不断攀升。五号仓库也乐于将这些订单当作小型工程订单来处理。”石材企业正在不断从产品、渠道、终端体验店以及互联网等各方面,寻求链入未来5年每年将近4万亿的家装市场容量。

  展会期间,包括万峰石材、环球石材、鹏翔实业等石材企业展示的人造石面板,都以厨房空间台面板以及内墙干挂等实体形式展示了人造石材在家居空间的实际应用;大明玉超天然岩板展示了人造玉石在台面板、背景墙等空间场所的应用效果;久诺外墙集成一体板等则展示了在民居房的外墙干挂效果。

  在本届厦门石材展上,将石材用于家居空间的典型代表是英良集团的五号仓库其展位设计更突出了石材产品在家居、工程空间的实际应用效果。徐英表示,五号仓库今年更强调石材如何在家具饰面做展示。据记者观察,五号仓库将石材的应用扩展到茶几、书柜、架子、背景墙、屏风、门板等台面板或者饰面。在展厅中的门面板上,五号仓库将某黄色宝石切割成2-3(mm)的石材,复合铝蜂窝,非常轻便,既可以替代防火板等档次较低的板材,也可以在档次、硬度、防火性以及保养等方面满足消费者的高档需求。

  为了更好地在终端推广应用,2016年开始,五号仓库在水头开设了泛家居体验馆———英良馆,依托南安当地水暖卫浴等家居建材优势企业资源,结合九牧卫浴、左岸沙发等品牌企业,推行终端体验馆战略,目前,其终端体验馆已经覆盖水头、北京、上海、青岛、云浮、成都等七座城市,推进企业品牌逐渐贴近消费者。除五号仓库以外,鹏翔人造石体验馆、万峰石材体验馆也逐渐在全国遍地开花。

  除了在产品和终端体验店方面不断推进完善,石材企业也加紧了对渠道的布局。庞世宇表示,一贯重视渠道建设的万峰石材近年来不断在精装房领域发力。包括三年前与恒大合作在内,万峰已与12家地产企业达成战略合作,2017年万峰还将与第13家房地产建筑商达成合作协议。

  但是,精装房等领域对材料的价格异常敏感,往往更偏重走量。并且石材作为高端建筑装饰材料,消费群体往往不适合大众化阶层。郝群会总结表示:“所以石材即使进入民用家装领域,还是以豪宅等为主体。”

  在对比分析石材企业和瓷砖企业渠道建设的差异化时,庞世宇表示,石材企业开始像瓷砖一样,越来越重视贴近消费者,希望在消费者心中建立品牌概念,所以越来越重视向家居和工程市场转移。

  因此,五号仓库自2016年开始更加明确设立家居体验馆、重视空间展示的策略,环球石材继续坚持面对设计师群体建设石材设计大赛网络平台,以及众多石材企业纷纷加入链石商城,石材行业正在积极拥抱互联网和终端,更愿意让消费者知道石材能够为终端客户提供更贴近的销售方式和展示方式。

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